招商滚装
2021年即将过去，此刻，仍有许多招商滚装人坚守在工作的岗位上。
这一年，有目标达成时的喜悦，也有遭遇变化时的担忧，有巅峰时刻，也有困境低谷，
这一年，变化的是环境，不变的是目标，
在实现目标的艰辛路途上，奋斗是永恒的底色。
奋斗，
是一天又一天，兢兢业业，往来奔波；
是一月又一月，快马加鞭，奋起直追。
在酷暑严寒的码头库场，
在深夜的办公室，在凌晨的机场，
电话，一个接着一个，喉咙也嘶哑了；
数据，核过一次又一次，双眼都熬红了；
脚下的路，走过一遍又一遍，微信的步数排行又登顶了，
有时候，是一个人，单枪匹马、独当一面；
有时候，是两三个人，相互配合、彼此协同；
有时候，是一个集体，各司其职、分工合作。
很多事情，不是因为有希望所以坚持，而是因为坚持，所以才有了希望。
也曾满身疲惫，但第二天又是新的一天；
也曾灰头土脸，但又重整行装，迎难向前；
也曾怀疑和犹豫，但又坚定信心，相信未来会实现。
决定，再向前一步，
决定，再坚持一下，
决定，再试一次。
不懈地奋斗，
是冲刺四季度，决胜十二月，
是稳扎稳打，乘势而上，
是鼓足劲头，实干大干，
——经历，因成就而更加深刻，
——记忆，因奋斗而更加难忘。
关键词：协作 开拓 提升 保障
他们来自不同的部室，担当不同的职能，分布在不同的地方，却形成了配合最密切的集体。运营人员、安监人员、船管人员、船长和船员，办事处、库场一线作业人员，
——正是他们的高效协作，为客户保服务、为公司拓效益。
他们巩固和开拓市场。
他们说，做市场开发，要真诚沟通，要保持热忱，要言而有信。
集中发运期，他们蹲守码头，协调发运；年底冲刺时，他们拜访客户，往返奔波，几乎一个月都“漂”在外面。
他们做好品质把关。
品质工作，可能是刚在大连忙了半个月，回来后又马不停蹄到南沙，一地一地的规范、梳理、协调，一个一个细节的沟通确认；也可能是在寒冬酷暑的库场，一辆一辆车的点检，重复一次又一次弯腰和低头。一切一切，为了服务质量的提升。他们“保安全、保船期、保船员稳定”，提供坚实的安全和运力保障。
是他们，在船舶疫情常态化防控、防台防汛防高温季节性天气、船舶航行安全、船舶维护保养、船员换班等工作上尽职尽责，有效发挥作用；
是他们，坚持生命至上、安全第一，加强安全管控、及时消除安全隐患，保证船舶生产安全。
12月，进入中国沿海东北季风期，寒潮频发，他们实时在线，保持预警；船舶反应问题，他们快速反应、及时解决，他们访船跟船，与船员探讨交流，为完成公司年底冲刺目标保驾护航。为满足北方运力需求，保证“长宁”轮有效支援，对船舶开展全面检查，开展防冻防寒冬防指导，保证设施设备性能。面对船员市场用工紧张及疫情影响，他们积极沟通协调，保证公司船员稳定。
他们协调船期安排，保效率、保交期。
他们可能是在办公室，拨出一通又一通电话，汇集来自各方的信息，为挽回因天气影响导致的船舶班期延误，与各客户沟通解释，及时调整运输生产计划；为应对年底各主机厂商品车增量发运和新车型发运，及时增加发船班期和调整航线。
他们可能是在码头一线，面对疫情和寒潮大风天气影响下的泊位紧张情况，极力争取船舶尽快靠泊、装卸，及时应对并解决突发情况。
他们是海上的劳动者，坚守岗位、尽心尽责，他们是支撑公司发展的基础。
他们遵守公司规定，服从指挥，听从安排，全力做好船舶维护保养、作业安全、疫情防控、季节性天气防控各项工作。疫情期间，勇做水上最美“逆行者”，克服困难、敬业奉献，保证了船舶生产安全，为公司发展贡献了重要力量。12月，公司船舶密集发运，船员队伍积极配合，确保船期正常，保证关键时刻“不掉链子”。
正是因为这一个集体的不断努力，公司12月沿海滚装收入创历史同期最高。这一年，公司上线两艘新船，拓展了新货源，开辟了新航线及新的班轮化运作，上海—天津、上海—广州公水联运速度超过公路运输，沿海原有客户合同全部续签。
关键词：屡创新高
2021年，受海外疫情影响，滚装船一舱难求，滚装运价变化不断，票票单议成为常态，出口配舱极为困难并面临亏舱违约风险。在这样极为特殊的市场环境下，外贸团队竭尽全力保证客户货物顺利出口，在合作船东与出口港口的选择上更加灵活，在集货能力与航线集中度上更加极致，几乎做到全船东合作，国内数个港口同时出口，保证厂家出口需求。
在整个行业，船方、货方、相关方都出现大批无法履约或者是违约的情况下，外贸团队一直努力保证合约的正常履行。这份努力也获得了主机厂的认可，主动为公司沟通协调，并为每一船发运提供尽可能的便利，保证所有努力均取得了实实在在的成效。在团队的争取下，客户也对年度合同进行了相应调价。
一年来，公司外贸收入屡创新高，在最后的12月，更是创下历史同期最好成绩。
关键词：高效、准确
他们总是在与数据“打交道”，致力于过程的高效、结果的准确，为公司发展贡献财务的价值。12月，年终关账、债务清理、资产盘点、决算审计等工作接踵而至，财务部也迎来了最繁重、最密集的任务期。时间紧、任务重，为了保质保量按时完成各项工作，周末和节假日加班也成为了常态。在夜深的时候，在休息日里，本是空旷无人的办公区，财务部的办公室却坐得格外满满当当，早八点到晚十点，他们顶住了压力，扛下了挑战。
结语
一切平凡的工作
都可以创造出不平凡的成就。
习近平总书记说，
“幸福都是奋斗出来的”，
奋斗是我们的底色，
也是我们最大的底气。
感谢大家为共同的事业披荆斩棘，
感谢一路奋斗的你！
